台灣化妝保養品多是日系、歐系品牌的天下，國內大財團（如台塑、台鹽）才有這個本錢
進軍競爭激烈的化妝保養品市場。不過，網路購物、電子商務的興起，因為通路成本低廉，無
需實體店面及電視廣告，造就出小而美的本土品牌。其中最成功的要算是 Payeasy 獨家合作的
兩位美妝、保養品牌。 Payeasy 以優厚的拆帳比例，與自創品牌達人分享利潤，其中月營業額
貢獻度超過一億元的牛爾老師，外界推估每個月的拆帳金額上看新台幣千萬元，而彩妝達人
Kevin 今年整體營業額上看二億，估計每個月也有上百萬的拆帳收入。

　　出過多本如何運用化工材料 DIY保養品的牛爾，曾在國際知名品牌保養品公司擔任教育訓
練講師，他說過，保養品不一定要這麼貴， Payeasy 認為網路通路較實體通路有成本低廉的優
勢，因此，將通路成本合理回饋給消費者，牛爾的保養品、 Kevin 彩妝品訂價，都介於新台幣
三百元至五百元之間，這個訂價策略也符合網路年輕消費者可接受的範圍。

　　而仔細來看，牛爾與 Kevin 兩大美妝達人產品的原創概念不多，大多產品的概念都是向國
際化妝品牌取經，並加以改造成合乎國內消費者的喜好，為了彌補無法直接試色與試質地所可
能造成的問題，商品在一星期之內都可免費退換貨，絕對是兩人自創品牌能在短時間內成功的
關鍵之一。

　　以Kevin闖出口碑的水粉雙層的水粉底為例，該款粉底的概念最早由某大日系品牌推出，由
於妝效輕薄、又相當適合台灣溼熱的夏天使用，但該日系品牌水粉底 三十五毫升要價 一千八百
元，Kevin的水粉底三十毫升只要四百二十元，許多小女生因而一試成主顧。

　　牛爾的產品也走類似的模式，專櫃保養品當紅的成分，不論是Q10 、胜（月太）、還是植
物萃取，很快就會在牛爾的產品中看到，而且售價只有專櫃品牌的二分之一、甚至更低，因此
很快受到網友的喜愛。

資料來源：http://www.tol.com.tw/CT_NS/CTContent.aspx?nsrc=A&ndate=20070520&nfno=N0
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